Negociação Absoluta - O método definitivo para ler pessoas, influenciar decisões e fechar com autoridade

Você não perde negociações por falta de capacidade, 
perde por falta de método. A maioria das pessoas tenta 
convencer falando mais alto, trazendo mais argumentos 
ou apelando para a lógica. 
Mas toda decisão humana nasce primeiro na confiança, depois na 
emoção e só então na razão. Quem ignora essa ordem perde 
autoridade, desgasta relações e fecha acordos piores do que 
poderia.
 Este livro apresenta o método definitivo para ler pessoas, 
influenciar decisões e fechar com autoridade. Baseado em 
Aristóteles, nas pesquisas do Harvard Negotiation Project e nos 
pilares Ethos, Pathos e Logos, você vai dominar a engenharia 
invisível que conduz qualquer conversa ao sim, sem manipular, 
sem se diminuir e sem ceder além do necessário.
 Aqui você aprenderá a controlar o ambiente emocional, 
neutralizar objeções com elegância, desarmar jogos de poder, 
assumir a liderança da conversa e fechar acordos previsíveis, seja 
em vendas, compras, liderança, relacionamentos ou situações de 
alto conflito.
 Negociar não é improviso. 
É ciência, ritmo e leitura humana. 
Depois desta leitura, você nunca mais entrará em uma mesa 
para disputar. Você entrará para conduzir.